厂长的算盘打得精明又透亮，趁着余安安出手阔绰、全款清空活体库存的势头，想顺势清掉积压冻货、带动冷门淡水水产销量，最大化榨取这笔大客户的价值，每一步都精准踩在厂区盈利上，老道又功利。

小黎认认真真听着，指尖悄悄在笔记本空白处记下厂长交代的几件事，连连应声答应：“好的王厂长，我记住了，我稍后会好好跟客户沟通询问，措辞我会把握好，不会显得强行推销。”

说完，他顺势把刚刚余安安询问的一系列核心问题，完整如实转述给了王厂长，不敢遗漏半个字。

“厂长，客户这边还有几个大批量采购的需求。她问了我们园区清空库存之后的补货周期、补货模式，想知道我们是育苗养殖补货还是出海捕捞补货。另外还询问了咱们自有渔船的出海吞吐量，作业海域范围，以及能不能承接园区目前没有的野生海产活体捕捞大单，全部都是大规模批量采购，而且是长期持续采购，不是一次性买卖。这些内容我权限不够，没法给准确答复，正准备打电话请教师傅，问问行业里面的可行方案。”

电话那头的王厂长听完，非但没有迟疑，反而透着一股久经商场的笃定与魄力，语气带着几分恨铁不成钢的随意，满是掌控全局的老道：

“你这孩子，还是太老实、太拘谨了。做生意哪有那么多卡死的死规矩？遇到这种超大客户，特殊时期，规矩都是可以变通的。”

“你记住一句话，在咱们水产行业，只要钱到位，就没有搞不定的货，没有克服不了的困难。”

“不管是园区现有库存补货、加急扩建育苗车间，加大育苗产能，缩短养殖周期；还是增派船只，联合外部合作捕捞船队出海专项捕捞野生稀有鱼种，全都能安排。她要量大，我们就扩产能、加船队、加人手，专门给她开辟独立的暂养池，全力专供她的订单。”

王厂长思路清晰、目的性极强，同时也考虑到风险底线，不会一味画大饼：“不过丑话说在前头，野生海产受渔汛、海况影响，没法保证100%稳定的捕获数量，这个要提前跟客户讲清楚。但是只要预付款足额到位，我们可以优先调配船队，优先前往目标海域，最大限度提高捕获量。”

“你现在好好稳住客户，态度放端正，服务做到极致。让她把所有想要的海产品类、具体规格、预估单次采购批量，整理一份详细清单出来。清单给到我们之后，我这边立马统筹调度资源，船队、养殖车间、育苗基地、捕捞班组全部配合，核算成本，马上给她准确答复和专属报价。”

“后续所有对接问题、调度问题、资源问题，你解决不了的，随时给我打电话，我亲自协调。务必把这个大客户稳稳留住，把长期合作敲定下来。这笔订单要是能持续做下去，咱们产业园接下来大半年的营收压力直接就能解决。”

“明白！”小黎郑重应下。

挂断电话，小黎心里彻底有了底，原本的拘谨和不确定一扫而空。

厂长的老道、功利、长袖善舞，和他自己老实本分、严谨负责的新人做事风格形成了鲜明的对比。

他收起手机，低头快速把厂长刚刚说的要点补记在笔记本上，反复确认没有遗漏，才抬眼看向身前从容淡定的余安安，态度愈发诚恳专业。

“余女士，刚刚我已经把您所有的需求全部汇报给王厂长了。厂长这边表示，只要您整理一份详细清单，写明想要的海产品类、单次采购的预估重量，不管是园区后续补货、专项出海捕捞野生海产，还是定制化大批量长期供货，厂里都可以全力承接。只是野生捕捞受海况、渔汛影响，捕获量会存在一定浮动，这点需要提前跟您说明。”

他顿了顿，按照厂长刚刚交代的内容，继续开口，语气尽量委婉，不带强推的压迫感：“另外厂长交代我问您两件事。第一，我们冷库还有一批冷冻水产库存，如果您有需求，打包大批量采购的话，价格可以给到很优惠的打包价。第二，园区淡水养殖池还有足量活体淡水水产，包含淡水鱼、淡水虾蟹，种类也很丰富，不知道您是否有顺带采购的意向？”

余安安听完，微微挑眉，脸上没有立刻给出答复，目光望向远处一排排延伸到厂房深处的养殖池，心里快速权衡。

冷冻水产没有活体，无法用于【海洋生态模拟球】内物种培育，淡水生物和海洋生态体系不兼容，这两类货品她完全用不上。

但出海捕捞野生海产的长期合作，正是她接下来最需要的资源。

“冷冻水产和淡水水产我暂时不需要。”余安安语气平稳，直接回绝，没有拖泥带水，“不过长期活体捕捞的合作，我很感兴趣。我回去整理一份详细清单，包含目标物种、单次采购预估数量，之后发给你。”

小黎听到回复，立刻点点头，拿起笔继续记录：“好的余女士。清单整理好之后，直接v信发给我就行。收到清单之后，我马上提交给厂长，厂里组织捕捞负责人、育苗主管一起核算成本，尽快给您整套报价和交付周期方案。”

余安安轻轻“嗯”了一声，又追加了几个细节问题，继续深挖合作的边界：“如果后续捕捞作业，捕获到清单之外的稀有海洋物种，你们这边是否可以单独预留，通知我优先收购？活体的运输暂养环节，你们捕捞船队能不能保证上岸之后，生物存活的基础保障？”

小黎认真听完，继续在本子上记录，坦诚回复：“这个情况我也一并写进需求里面上报厂长。按常规流程，船队捕捞上来的非订单品种，一般是直接送入园区暂养池售卖。如果提前约定，理论上可以优先为您保留。活体暂养，活水舱设备是标配，但是长途出海之后，长时间运输，会有自然损耗率，具体损耗比例，厂长后续会在方案里面写明。”

两人继续站在养殖栈道上，一问一答，围绕长期捕捞合作、活体损耗、暂养池预留、订单预付款、分批次提货的细节持续对接。

厂房内增氧泵持续嗡鸣，一池池鲜活的鱼虾在水中游动，一笔横跨许久、持续不断的海洋物种采购计划，在此刻慢慢拉开序幕。

余安安看着池水中自在游动的各类底栖生物，心底暗自盘算。

这次清空基地库存只是开端，接下来，依靠产业园的渔船和捕捞团队，她可以源源不断收集不同海域的原生海洋物种，一点点丰富生态球内的生物多样性，慢慢搭建起完整、稳定，能够永久循环的海洋生态链。

小黎看着笔记本上密密麻麻写满的需求条目，内心依旧难以平静。

入职半年，他从来没有接触过体量如此庞大的客户。

他清楚，这笔长期订单一旦落地，不仅仅是自己能拿到一笔丰厚奖金，整个产业园都能抓住难得的营收机会。

厂长刚刚电话里那句“只要钱到位，就没有困难”，此刻在他脑海里反复回响。

他暗暗提醒自己，后续对接每一步都要严谨仔细，不能出现任何差错，稳稳维护好这位大客户。